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仙妮蕾德 陳得福 買王朝大酒店 看都沒看砸70億~~轉貼蘋果日報

陳得福創辦仙妮蕾德直銷王國，曾獲選為全美最有錢華人。
作者╱林鳳琪

9月中旬，受強颱「山竹」影響，連著幾日豔陽高照的台北市，突然下起了傾盆大雨，卻不減一票直銷界死忠粉絲「追星」的高昂興致，冒雨趕到「王朝大酒店」，就是不想錯過與身家逾百億元，曾被美國《商業周刊》選為全美最有錢華人的陳得福近身接觸的機會。
攝影：李東陽

載著陳得福祖孫三代的私人專機緩緩降落在松山機場。每年，陳得福總會趁著視察全球事業的機會，帶上家人。但這次卻是驚險萬分。北海道大地震前，陳得福正好在當地跟經銷商開會，「飛機起飛不久，傳來大地震消息，機場關閉，再晚幾分鐘，可能就走不了了。」「我叫得福，呵呵，名字取得好。」


陳得福小時體弱多病，後來發奮圖強，得到柔道獎盃。 陳得福提供

台灣年輕一輩對陳得福或許陌生，他是一手打造版圖遍及全球50國，橫跨健康事業、飯店與博物館，年營收逾百億元的仙妮蕾德王國的台灣人。

他創辦的仙妮蕾德是華人唯一打進全球直銷排行前5大，業績甚至一度超越安麗等對手。
輝煌戰績直至1998年，中國突然管制傳銷業，兵荒馬亂中，仙妮蕾德被逼不得不放棄直銷，轉戰店銷經營有成，隨後，陳得福也逐漸淡出亞洲直銷圈。
睽違多年後，這天，他在粉絲引頸期盼的掌聲中現身，沒幾秒，卻又旋即神隱台下。老驥伏櫪重披戰袍，現身，是為了宣示仙妮蕾德重返亞洲直銷市場的決心！神隱，則是為了將舞台留給他親自栽培的第二代陳冠傑。
專長有機化學的陳冠傑在陳得福5名子女中排行老4，如今掌管洛杉磯總部廠房，更早已是集團負責總管生產製造的副總裁。在美國出生成長的他，英文說得比中文流利，這次首度在父親的故鄉台灣，代表父親上台。他繃緊神經，一字一句仔細推敲著，「2013至2015年，全球面臨經濟挑戰，但健康與美麗事業，卻仍成長了10%，產值達3.72兆元。」
「全球趨勢已進入線上與線下整合的新零售，仙妮蕾德在台灣已經30多年了，過去我們從直銷起家，又跨入實體店銷。我們也看到潮流與趨勢，去年開始調整體制，重返亞洲直銷，就是希望能打造更適合夥伴永續經營的環境，新計劃在美國實施已近1年，我們發現，每個皇冠等級的夥伴，平均月收入確實都大幅成長。你們害怕夢想嗎？我父親常說，作夢不用花錢，就怕你的夢想不夠誇張......」
40多年前，身無分文的陳得福與妻子徐愛蓮懷抱著巨大夢想，義無反顧地踏上美國。鏡頭前，70歲的陳得福緩緩說起那段與現在有著其大反差的過去。
出身嘉義偏鄉，陳得福自幼體弱，三天兩頭生病外，功課更是一塌糊塗。他的童年不但沒像父親幫他取的名字般「得福」，反而經常被同學、鄰居們嘲笑是「豆腐」。
他自嘲，自幼就不是念書的料，好不容易考上高醫大學藥學系，功課卻始終跟不上，幸好老天待他不薄，讓他認識命中最重要的人：妻子徐愛蓮。「她跟我不同，非常聰明，就讀醫學系，功課極好。」一次社團活動，趁著教徐愛蓮跳舞時，陳得福鼓起勇氣追求，兩人更跌破眾人眼鏡，大三那年就結婚。
畢業後，兩人毅然赴美。隨著小孩陸續出生，生活費、學費、奶粉費......逼得陳得福不得不向現實低頭。


陳得福(下圖中)連來台灣看一眼都沒，就買下環亞，更名為王朝大酒店(上圖)。資料照片
「我為什麼要做仙妮蕾德？很簡單，為了要有飯吃。」

他做過賭場門房、超商大夜班，畢業後，還當上直銷業健康食品研發主管。
他自嘲，自己很清楚並非讀書的料，離開學術圈，他跟岳父借了4萬美元本錢，從台灣進口隨身聽等消費電子到美國，短短1年，他攢下人生第一桶金100萬美元。
但沒幾年，消費電子產品市場廝殺成紅海，熱賣商品轉眼成了燙手山芋，陳得福形容被燙到就該縮手，難道還等被火焚身嗎？「就斷尾求生呀！」
他沒因此被擊倒，1982年以自己的本行草本植物健康食品再創仙妮蕾德。他說，以前做生意，不管是產品或公司，不紅了就換一個。但這回，他不想再隨波逐流了，他想創造一個能夠代代相傳的事業。為此，他甚至一開始就有了設廠念頭。
「呵呵，工廠和設備都是我自己設計的，初期為了省錢，還去買食品廠的設備來做植物精油萃取。」但異鄉創業，資金不足又人地生疏，要想一戰成名，可不容易。看上直銷利用人際網絡快速拓展的威力，他借貸頂下老闆的直銷事業，但首次招商，偌大千人會場卻只來了小貓幾隻。
他善用東方優勢，以中國傳統陰陽、五行為本，又鎖定運動教練等關鍵人物成為首批經銷商，從第1年46萬美元，慢慢扎根，「第3年，我們就做了1億美元了。」短短10多年，仙妮蕾德年營收已逾百億。
很快的，仙妮蕾德便將版圖擴展至全球50多個國家。在中國，仙妮蕾德曾是第一大直銷商；在台灣，仙妮蕾德攻勢勢如破竹，站上直銷前3大。他說，「拿得起是勇氣，放得下是境界！」投資如此，經營事業更是。因此，當中國因法規不得不轉向店銷時，從一口氣近萬家門市，他壯士斷腕，只保留體質最佳的千餘家，轉型成功後，10年前，乾脆將整個亞洲市場都改為店銷。
就在他與妻子徐愛蓮一心一意拓展全球業務時，影響他人生最大的風暴，已悄然而至。
先是父母支持么妹陳昭妃另創直銷事業「丞燕」的打擊，未久，他視為左右手的妹妹陳昭華也加入對方陣營，加上美國市場黑函不斷，打擊接二連三。如今，70歲的他不願多提過往，對於至親的背叛，亦三緘其口。直至訪談結束前，他才緩緩說出人生感悟：「朋友總是來來去去，但敵人卻是日積月累的！」


陳得福(中)在直銷大會中，受死忠粉絲瘋狂歡迎。資料照片
他向來不畏挑戰，但20多年前，得知妻子徐愛蓮罹癌那一刻，讓他首度嘗到害怕與無助的滋味。

事後，他曾對友人提及，妻子勇敢又堅毅，不但在他低潮時撐起仙妮蕾德重擔，還克服癌症。
除健康事業，陳得福更將觸角伸向藝術品與飯店投資。業界形容，喜愛歷史的他，收藏中國古文物只進不出，相較於曹興誠、林百里等人以「精」聞名，陳得福的收藏則以「廣」著稱，二千多件規模無人能及。而別人收藏是為了自己賞玩，他則大方開起了博物館，開放給大家參觀。
其實，除了興趣，更深層的盤算是，「畢竟西方人不懂中國文化，我們要在美國立足，就得想辦法讓他了解你。」他透露，他收藏的第一件古董便是跟蔡辰洋買的。友人透露，他曾出手相助蔡家拿回喜來登經營權，是蔡辰洋背後金主。
這成為他開始跨入飯店投資與經營的契機。2006年，當位於台北市敦化北路與南京東路口的指標環亞飯店二度流標，人在美國的他，一接到消息，甚至連來台灣看一眼都沒，就豪擲70多億元買下，更名為王朝大酒店，引起市場關注。
回憶當時，他一貫淡笑：「我還記得，那天是4月19號，我人在美國，朋友打電話告訴我，又流標了！我心想，台北市中心這麼完整的地，有錢都買不到，為何不敢投資？」、「不管是工廠、辦公大樓，或是飯店，其實都是房地產。但要買，只能買最好的。」他看準就投資，飯店也一路從台北、北京、比佛利山莊，買到倫敦。他透露，下個目標在歐洲，「義大利不錯，但我更看好西班牙！」
資深經銷商謝英汝形容，「他不是一個停留在原地，什麼都不做的人。從10年前大轉彎，改成門市經營，到現在重返直銷，線上線下整合。」「其他直銷業者，可能一聲令下，但他不管做什麼，始終跟我們站在一起。他到現在還常常親自打電話給我們，問我們有沒有需要幫助的地方。」
「他每年都會邀請我們去他美國的豪宅，他很愛老婆小孩，你很難想像，一個大老闆，下樓梯走路還會牽著老婆。不像其他企業家很多應酬，他喜歡找朋友去家裡聚會，愛唱卡拉OK，每次都點《愛拼才會贏》。他雖然在美國創業成功，但骨子裡，還有著台灣早期創業家的務實與溫暖。」
走過風風雨雨，陳得福越發低調，近10年來，除了持續研發、市場推廣，幾乎全副心力都放在子女身上。談起子女，他既驕傲又難掩遺憾，「我不勉強他們接班，唯一的要求是，如果要接，就一定要自己懂。他們有的是醫學博士，有的跟我一樣是有機化學。」
「唯一的遺憾是，雖然中文會說會聽，但讀寫，好像就差點。」考量子女接班管理，陳得福近年也逐漸分散事業重心，「兩岸有好機會仍會投資，也會多關注歐美。」


仙妮蕾德在台灣從直銷起家，跨入實體店銷。資料照片
問起他人生最驕傲的成績，他笑說：「我有18個孫子，都很喜歡讓我抱。」

「我太太還吃醋，質問我為什麼，她不知道，我有秘密武器，我最近剛研發一款從芒果萃取提煉天然成分做成的糖果。哈哈！」
事業布局全球，他看台灣未來，有著旁人難以理解的感情，「一個水災，日本鮮少人抱怨，趕緊補救就對了，但台灣，口水多過雨水。」「台灣問題出在『認同』，很難！」但中國也有中國的問題，他只說，「中國也有中國的問題，它現在是『全民富二代』。」
面對瞬息萬變的市場與局勢，他收起嘴角淡淡的笑容，挺起身說：「沒有人能預知未來，路得靠自己一步一步走出來。你看過非洲動物大遷徙嗎？每逢雨季，羚羊、斑馬、大象就會整群整群的遷移，這時候，是敵人掠食他們最好的機會。這些猛獸很聰明，會挑跑得快的，因為牠們知道，跑得快，很快就沒力氣了，常常還沒到終點，就筋疲力竭，是獵食牠們最好的機會。」
「但象群不是，牠們總是按部就班，一步步慢慢走著，最終，總會到達目的地。」


事業版圖遍及全球50國，陳得福備有專機接送經銷商。經銷商提供

陳得福(右)說自己生命中最重要的人，是妻子徐愛蓮(左)。資料照片

陳得福在美國洛杉磯的豪宅，經常邀請資深直銷商聚會。資料照片
【陳得福 小檔案】
★出生：1948年，70歲
★婚姻：妻子徐愛蓮、長女陳君瑜、長子陳冠群、次女陳君華、次子陳冠傑、三子陳冠文
★學歷：台灣高雄醫學大學藥學系、美國楊佰翰大學化學系、微生物系
★經歷：大學助教、電子產品貿易商、直銷業公司研發主管
★現職：仙妮蕾德集團創辦人兼董事長
★身家：逾百億元
資料來源：《蘋果》採訪整理

【陳得福 旗下事業版圖】
★健康：仙妮蕾德
★飯店：台北王朝大酒店、北京天倫王朝大酒店、比佛利山莊SLS酒店、倫敦盛爾敦敏酒店
★古董：私人博物館收藏中國歷代古董超過2000件