仙妮蕾德 陳得福 買王朝大酒店 看都沒看砸70億~~轉貼蘋果日報

陳得福創辦仙妮蕾德直銷王國,曾獲選為全美最有錢華人。
作者╱林鳳琪

9月中旬,受強颱「山竹」影響,連著幾日豔陽高照的台北市,突然下起了傾盆大雨,卻不減一票直銷界死忠粉絲「追星」的高昂興致,冒雨趕到「王朝大酒店」,就是不想錯過與身家逾百億元,曾被美國《商業周刊》選為全美最有錢華人的陳得福近身接觸的機會。
攝影:李東陽

載著陳得福祖孫三代的私人專機緩緩降落在松山機場。每年,陳得福總會趁著視察全球事業的機會,帶上家人。但這次卻是驚險萬分。北海道大地震前,陳得福正好在當地跟經銷商開會,「飛機起飛不久,傳來大地震消息,機場關閉,再晚幾分鐘,可能就走不了了。」「我叫得福,呵呵,名字取得好。」


陳得福小時體弱多病,後來發奮圖強,得到柔道獎盃。 陳得福提供
「仙妮蕾德 陳得福 買王朝大酒店 看都沒看砸70億」的圖片搜尋結果
台灣年輕一輩對陳得福或許陌生,他是一手打造版圖遍及全球50國,橫跨健康事業、飯店與博物館,年營收逾百億元的仙妮蕾德王國的台灣人。

他創辦的仙妮蕾德是華人唯一打進全球直銷排行前5大,業績甚至一度超越安麗等對手。
輝煌戰績直至1998年,中國突然管制傳銷業,兵荒馬亂中,仙妮蕾德被逼不得不放棄直銷,轉戰店銷經營有成,隨後,陳得福也逐漸淡出亞洲直銷圈。
睽違多年後,這天,他在粉絲引頸期盼的掌聲中現身,沒幾秒,卻又旋即神隱台下。老驥伏櫪重披戰袍,現身,是為了宣示仙妮蕾德重返亞洲直銷市場的決心!神隱,則是為了將舞台留給他親自栽培的第二代陳冠傑。
專長有機化學的陳冠傑在陳得福5名子女中排行老4,如今掌管洛杉磯總部廠房,更早已是集團負責總管生產製造的副總裁。在美國出生成長的他,英文說得比中文流利,這次首度在父親的故鄉台灣,代表父親上台。他繃緊神經,一字一句仔細推敲著,「2013至2015年,全球面臨經濟挑戰,但健康與美麗事業,卻仍成長了10%,產值達3.72兆元。」
「全球趨勢已進入線上與線下整合的新零售,仙妮蕾德在台灣已經30多年了,過去我們從直銷起家,又跨入實體店銷。我們也看到潮流與趨勢,去年開始調整體制,重返亞洲直銷,就是希望能打造更適合夥伴永續經營的環境,新計劃在美國實施已近1年,我們發現,每個皇冠等級的夥伴,平均月收入確實都大幅成長。你們害怕夢想嗎?我父親常說,作夢不用花錢,就怕你的夢想不夠誇張......」
40多年前,身無分文的陳得福與妻子徐愛蓮懷抱著巨大夢想,義無反顧地踏上美國。鏡頭前,70歲的陳得福緩緩說起那段與現在有著其大反差的過去。
出身嘉義偏鄉,陳得福自幼體弱,三天兩頭生病外,功課更是一塌糊塗。他的童年不但沒像父親幫他取的名字般「得福」,反而經常被同學、鄰居們嘲笑是「豆腐」。
他自嘲,自幼就不是念書的料,好不容易考上高醫大學藥學系,功課卻始終跟不上,幸好老天待他不薄,讓他認識命中最重要的人:妻子徐愛蓮。「她跟我不同,非常聰明,就讀醫學系,功課極好。」一次社團活動,趁著教徐愛蓮跳舞時,陳得福鼓起勇氣追求,兩人更跌破眾人眼鏡,大三那年就結婚。
畢業後,兩人毅然赴美。隨著小孩陸續出生,生活費、學費、奶粉費......逼得陳得福不得不向現實低頭。


陳得福(下圖中)連來台灣看一眼都沒,就買下環亞,更名為王朝大酒店(上圖)。資料照片
「我為什麼要做仙妮蕾德?很簡單,為了要有飯吃。」

他做過賭場門房、超商大夜班,畢業後,還當上直銷業健康食品研發主管。
他自嘲,自己很清楚並非讀書的料,離開學術圈,他跟岳父借了4萬美元本錢,從台灣進口隨身聽等消費電子到美國,短短1年,他攢下人生第一桶金100萬美元。
但沒幾年,消費電子產品市場廝殺成紅海,熱賣商品轉眼成了燙手山芋,陳得福形容被燙到就該縮手,難道還等被火焚身嗎?「就斷尾求生呀!」
他沒因此被擊倒,1982年以自己的本行草本植物健康食品再創仙妮蕾德。他說,以前做生意,不管是產品或公司,不紅了就換一個。但這回,他不想再隨波逐流了,他想創造一個能夠代代相傳的事業。為此,他甚至一開始就有了設廠念頭。
「呵呵,工廠和設備都是我自己設計的,初期為了省錢,還去買食品廠的設備來做植物精油萃取。」但異鄉創業,資金不足又人地生疏,要想一戰成名,可不容易。看上直銷利用人際網絡快速拓展的威力,他借貸頂下老闆的直銷事業,但首次招商,偌大千人會場卻只來了小貓幾隻。
他善用東方優勢,以中國傳統陰陽、五行為本,又鎖定運動教練等關鍵人物成為首批經銷商,從第1年46萬美元,慢慢扎根,「第3年,我們就做了1億美元了。」短短10多年,仙妮蕾德年營收已逾百億。
很快的,仙妮蕾德便將版圖擴展至全球50多個國家。在中國,仙妮蕾德曾是第一大直銷商;在台灣,仙妮蕾德攻勢勢如破竹,站上直銷前3大。他說,「拿得起是勇氣,放得下是境界!」投資如此,經營事業更是。因此,當中國因法規不得不轉向店銷時,從一口氣近萬家門市,他壯士斷腕,只保留體質最佳的千餘家,轉型成功後,10年前,乾脆將整個亞洲市場都改為店銷。
就在他與妻子徐愛蓮一心一意拓展全球業務時,影響他人生最大的風暴,已悄然而至。
先是父母支持么妹陳昭妃另創直銷事業「丞燕」的打擊,未久,他視為左右手的妹妹陳昭華也加入對方陣營,加上美國市場黑函不斷,打擊接二連三。如今,70歲的他不願多提過往,對於至親的背叛,亦三緘其口。直至訪談結束前,他才緩緩說出人生感悟:「朋友總是來來去去,但敵人卻是日積月累的!」


陳得福(中)在直銷大會中,受死忠粉絲瘋狂歡迎。資料照片
他向來不畏挑戰,但20多年前,得知妻子徐愛蓮罹癌那一刻,讓他首度嘗到害怕與無助的滋味。

事後,他曾對友人提及,妻子勇敢又堅毅,不但在他低潮時撐起仙妮蕾德重擔,還克服癌症。
除健康事業,陳得福更將觸角伸向藝術品與飯店投資。業界形容,喜愛歷史的他,收藏中國古文物只進不出,相較於曹興誠、林百里等人以「精」聞名,陳得福的收藏則以「廣」著稱,二千多件規模無人能及。而別人收藏是為了自己賞玩,他則大方開起了博物館,開放給大家參觀。
其實,除了興趣,更深層的盤算是,「畢竟西方人不懂中國文化,我們要在美國立足,就得想辦法讓他了解你。」他透露,他收藏的第一件古董便是跟蔡辰洋買的。友人透露,他曾出手相助蔡家拿回喜來登經營權,是蔡辰洋背後金主。
這成為他開始跨入飯店投資與經營的契機。2006年,當位於台北市敦化北路與南京東路口的指標環亞飯店二度流標,人在美國的他,一接到消息,甚至連來台灣看一眼都沒,就豪擲70多億元買下,更名為王朝大酒店,引起市場關注。
回憶當時,他一貫淡笑:「我還記得,那天是4月19號,我人在美國,朋友打電話告訴我,又流標了!我心想,台北市中心這麼完整的地,有錢都買不到,為何不敢投資?」、「不管是工廠、辦公大樓,或是飯店,其實都是房地產。但要買,只能買最好的。」他看準就投資,飯店也一路從台北、北京、比佛利山莊,買到倫敦。他透露,下個目標在歐洲,「義大利不錯,但我更看好西班牙!」
資深經銷商謝英汝形容,「他不是一個停留在原地,什麼都不做的人。從10年前大轉彎,改成門市經營,到現在重返直銷,線上線下整合。」「其他直銷業者,可能一聲令下,但他不管做什麼,始終跟我們站在一起。他到現在還常常親自打電話給我們,問我們有沒有需要幫助的地方。」
「他每年都會邀請我們去他美國的豪宅,他很愛老婆小孩,你很難想像,一個大老闆,下樓梯走路還會牽著老婆。不像其他企業家很多應酬,他喜歡找朋友去家裡聚會,愛唱卡拉OK,每次都點《愛拼才會贏》。他雖然在美國創業成功,但骨子裡,還有著台灣早期創業家的務實與溫暖。」
走過風風雨雨,陳得福越發低調,近10年來,除了持續研發、市場推廣,幾乎全副心力都放在子女身上。談起子女,他既驕傲又難掩遺憾,「我不勉強他們接班,唯一的要求是,如果要接,就一定要自己懂。他們有的是醫學博士,有的跟我一樣是有機化學。」
「唯一的遺憾是,雖然中文會說會聽,但讀寫,好像就差點。」考量子女接班管理,陳得福近年也逐漸分散事業重心,「兩岸有好機會仍會投資,也會多關注歐美。」


仙妮蕾德在台灣從直銷起家,跨入實體店銷。資料照片
問起他人生最驕傲的成績,他笑說:「我有18個孫子,都很喜歡讓我抱。」

「我太太還吃醋,質問我為什麼,她不知道,我有秘密武器,我最近剛研發一款從芒果萃取提煉天然成分做成的糖果。哈哈!」
事業布局全球,他看台灣未來,有著旁人難以理解的感情,「一個水災,日本鮮少人抱怨,趕緊補救就對了,但台灣,口水多過雨水。」「台灣問題出在『認同』,很難!」但中國也有中國的問題,他只說,「中國也有中國的問題,它現在是『全民富二代』。」
面對瞬息萬變的市場與局勢,他收起嘴角淡淡的笑容,挺起身說:「沒有人能預知未來,路得靠自己一步一步走出來。你看過非洲動物大遷徙嗎?每逢雨季,羚羊、斑馬、大象就會整群整群的遷移,這時候,是敵人掠食他們最好的機會。這些猛獸很聰明,會挑跑得快的,因為牠們知道,跑得快,很快就沒力氣了,常常還沒到終點,就筋疲力竭,是獵食牠們最好的機會。」
「但象群不是,牠們總是按部就班,一步步慢慢走著,最終,總會到達目的地。」


事業版圖遍及全球50國,陳得福備有專機接送經銷商。經銷商提供

陳得福(右)說自己生命中最重要的人,是妻子徐愛蓮(左)。資料照片

陳得福在美國洛杉磯的豪宅,經常邀請資深直銷商聚會。資料照片
【陳得福 小檔案】
★出生:1948年,70歲
★婚姻:妻子徐愛蓮、長女陳君瑜、長子陳冠群、次女陳君華、次子陳冠傑、三子陳冠文
★學歷:台灣高雄醫學大學藥學系、美國楊佰翰大學化學系、微生物系
★經歷:大學助教、電子產品貿易商、直銷業公司研發主管
★現職:仙妮蕾德集團創辦人兼董事長
★身家:逾百億元
資料來源:《蘋果》採訪整理

【陳得福 旗下事業版圖】
★健康:仙妮蕾德
★飯店:台北王朝大酒店、北京天倫王朝大酒店、比佛利山莊SLS酒店、倫敦盛爾敦敏酒店
★古董:私人博物館收藏中國歷代古董超過2000件

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